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青春小说网 -> 都市言情 -> 侯门闺逆章节目录 第一百二十八章 三寸不烂之舌
- 老娘千辛万苦，不知道费了多少面粉鸡蛋和精力，好不容易弄出了这个改良版的蛋糕，你张口就管我要方子，还是免费的，凭什么？
就凭你脸皮厚吗？
苏知娴咬咬牙，吐了口气，才把心里的那股邪火给压了下去。
“众位娘娘和主子，看得起民女做的蛋糕，那是民女的荣幸。进献方子给御膳房也是理所应当，只不过民女有个小小的请求，还望众位娘娘允许。”
“良妃娘娘要你一个方子，是瞧得起你，你竟然还要提请求？莫非是心不甘情不愿？若几位娘娘们不应允你的请求，你这方子莫非还敢不给了？”
又是刚才插话的那个嫔妃，语气如此冲，也不知自己究竟哪里得罪了她。
良妃闻言蹙眉，面带不悦，坐在她下方的一位玫红色宫装丽人见状，便抢先开了口，为主子分忧。
“宸贵人莫不是记性不好？适才良妃娘娘何时说过要蛋糕方子的事？那不是你向苏五小姐提出来的吗？大家都听得真真的，甭管你有什么小心思，可别妄图拿别人做筏子。”
玫红色宫装丽人说罢，嘴里轻哼一声，眼中带着不屑。
宸贵人见良妃目露寒星看着自己，心中一颤，脸色微僵道：“良妃娘娘恕罪，婢妾岂敢冒犯于您，不过是气恼那苏五小姐不分尊卑，推三阻四罢了。她不过是一介庶民，咱们这些主子娘娘管她要一个小小的方子难道还委屈了她不成？”
见这女人不要脸地把过错全往自己身上推，苏知娴更是出离愤怒了。
当即又跪下叩拜道：“贵人娘娘恕罪，民女并无此意，还请几位娘娘听民女分辨几句，再给民女定罪不迟。”
“汪嬷嬷，扶苏五小姐起来说话，她今日乃是永乐请来的贵客，岂能让人三番五次的折辱于她，否则岂不是本妃和永乐待客不周了？你们一个个地莫非是要陷本妃与永乐不义？”
良妃神色冰冷地环视一圈底下那些不安分的姬妾，向慧妃和贤妃投去了一个意味不明的笑容。
不管这些人为难苏五小姐有何目的，但想拿她们母女当枪使，也未免想得太美了。
“良妃娘娘息怒，婢妾不敢！”
底下坐着的一众嫔妾纷纷起身告罪，看向宸贵人的眼中饱含不满。
那神情分明在说：“你一个人犯蠢作死也就罢了，何苦要连累我们这些无辜。”
宸贵人被众人谴责的眼神看得头皮发麻，不敢再触犯众怒，讪笑地低下头，终于不再开口为难苏知娴。
苏知娴微微苦笑，这后宫深宅里的女人果然个个都不是省油的灯。
汪嬷嬷凑前来，低声说道：“那个宸贵人，是贤妃娘娘的人。”
苏知娴眉毛轻抬，眼中闪过了然之色。
贤妃？那不就是睿王的生母吗？
宸贵人闹了这一出，莫非真正的目的就是想要自己手里的蛋糕方子？
毕竟苏知意要和苏家四个姐妹合伙开蛋糕店的消息，肯定是瞒不过睿王的耳目，所以今日她们这是试探还是明抢？
“苏五小姐，你受惊了，本宫和几位娘娘都没有怪罪你之意。那方子是你的，给与不给全凭你的心意，你莫要因此为难。”
崔皇后适时安慰了一句，但对宸贵人也并无问责之意，典型的和稀泥。
苏知娴对崔皇后的做法表示理解，但心中那股郁气却久久不散。
“皇后娘娘宅心仁厚，民女进献方子实乃心甘情愿，只是希望御膳房保密，莫要将方子外泄罢了。民女与家中几个姐妹正打算开个蛋糕店，指望着靠它赚些嫁妆和私房钱呢。若是方子外泄，那民女的这门买卖就要落空了。更重要的是，民女没法跟沈家、吕家和姜家众位姐妹交代。”
苏知娴作委屈状，可怜巴巴地说道。
“你的意思是，那蛋糕店还有姜家和沈家几位姑娘的参与？如此多的入股人，莫非你那铺子要开得很大？”
崔皇后疑惑道。
苏知娴轻笑：“回禀皇后娘娘，并非如此。民女想做的是蛋糕连锁店经营模式，第一家店是由我苏家几位姐妹联合开的，但此后的所有分店，都是由加盟商开办，自负盈亏。他们只需给民女交一笔加盟费，民女卖方子和技术给他们，之后他们是赚是亏都与民女无关。”
崔皇后听得有些云里雾里，但几个关键词还是听懂了，不免起了心思。
其他妃嫔也是一样，纷纷竖起耳朵，眼冒精光地看着苏知娴。
“苏五小姐说的这连锁店，加盟商什么的，倒是新奇，本宫此前从未听闻，你能否仔细为本宫解惑。来人，给苏五小姐赐座。”
苏知娴暗自撇嘴，又是跪又是站的，这些后宫女人终于舍得给她一把椅子了。
“多谢皇后娘娘赐座。”
苏知娴落坐之后，便开始侃侃而谈，用简单明了的语句充分向众人解释了一遍连锁加盟经营店的含义。
她今天就是冲着把这些皇家人忽悠成第一批加盟商，免费为她打广告而来的，自然是知无不言言无不尽。
“苏五小姐的意思是，不管是谁，只要出了银子成为加盟商，你就把方子卖给他，他也就能开一家和你一样的蛋糕店？那蛋糕店还必须属你的店名，不能更改？更不可擅自售卖除了你授权之外的任何东西？”
基本听明白了的良妃娘娘，第一个开口问道。
“禀娘娘，正是您理解的这个意思！民女想把这门生意做成一个长长久久的买卖，保证每一个加盟商的利益，自然就要有约束和规矩，否则难以管束，一盘散沙，又何谈长久。”
“但若是依你所言，人人都开得了此店，那些蛋糕岂不是会卖不出去？粮多价贱，这个道理本宫还是懂的。”
崔皇后沉思了一会儿说道，脸上的热切之色少了许多。
苏知娴笑得坦然自如：“皇后娘娘说的极是，所以这建安城，按照民女的规划，最多只开三十家的连锁店。京都在籍常住居民三百多万人口，共六十万户左右的人家，买得起生日蛋糕的人家大概占五六成，也就是三十万户人家左右。”
“按照一家一户每天买一个蛋糕来算，三十家蛋糕店每天都得做上一万个才能满足市场。民女再把这数打个折扣，除去十倍算，每家蛋糕店一天也得做上一千个。所以并不会出现粮多价贱的情况，反而得担心会否出现供不应求的情况。但不能排除之后还会有其他人发明出蛋糕，与连锁店竞争的情况出现，因此三十家是比较保险和稳妥的一个数目。”
苏知娴抛出了一把又一把的数据，还有那新鲜万分的市场统计法，听得那些后宫女人目瞪口呆，原来做生意还能这么计算？
“那加盟商如此多，难保方子会被泄露出去，届时若有人开了一样的蛋糕店同你打擂台，影响了铺子里的生意该怎么办呐？”
有嫔妃担心地问道。
“这个问题民女自然是早早就想到了。每一个加盟商和蛋糕师傅，包括铺子里的雇工都要签订保密协议，若是谁泄露了秘方，不仅要赔偿一百万两银子，还要吃牢饭。这个保密协议和雇工合同，届时民女都会提前拿去大理寺备案，白纸黑字官府盖印，相信没人敢铤而冒险。若是被民女发现有人拿着相同的蛋糕方子牟利，民女自然也会诉之官府，还以公道。”
苏知娴淡漠地环视了一圈各怀鬼胎的妃嫔们，十分无害地笑道：“若是加盟商知法犯法，拿着从民女这买去的方子，改弦易张到别处另起炉灶。那不仅要赔付民女高达二百万两的银子，还会被永久取缔加盟商的身份，今后我苏家的生意都永不将与此人来往。另外也会在建安联盟商会中驱逐或通报点名此人……日后他若是想再做生意，可就难咯……”
眼前的小姑娘，明明是天真娇柔的一副口气，然而众嫔妃却从中听出了浓浓的警告和威胁意味，带着杀伐果断的强硬。
之前暗地里打着小算盘的那些嫔妃，目光闪烁，到底还是歇了那些不安分的心思。
被取缔加盟商和赔偿事小，但若在整个建安联盟商会中被挂上了黑名单，那才真的叫做举步维艰，日后恐怕再无立足之地。
谁让人家苏二爷是联盟商会的会长呢，他一声令下，想排挤一个人有多难？分分钟让你在建安城的生意做不下去，人家现在就有如此大的影响力。
“苏五小姐思虑甚是周到，不知这加盟费，你打算一家收多少？”
之前被呵斥安静了好一会儿的安嫔，忍不住问道，语气比刚才好上许多。
苏知娴垂眸冷笑，果然还是钱最好说话。
“加盟费都是固定的，每个加盟商一律收取十万两的加盟费。”
苏知娴伸出比出了一个八字，淡定说道。
“十万两？你怎么不去抢？”
有人惊呼道。
安嫔张嘴惊愕，僵笑道：“苏五小姐，十万两就买一个蛋糕方子，是不是太贵了？”
苏知娴淡定反问：“安嫔娘娘们觉得贵吗？民女觉得还要少了呢。十万两只是前期加盟商的费用，若日后我这蛋糕店的品牌做起来了，可能这加盟费还得往上翻一倍。”
“众位娘娘的理解只怕有误，这十万两买的可不止是一个方子，日后蛋糕店还会再研制出别的吃食，而这些吃食方子是会与所有连锁店共享的。民女这边若是得了好的经营点子，也会在所有连锁店一起推行。说白了，连锁店与民女可是一荣共荣，一损俱损，买的不是蛋糕方子，而是民女源源不断的生财之道呀。”
苏知娴眨巴着眼睛，露出一个“信不信由你”的气死人式微笑。
崔皇后和一众妃嫔看着眼前笑容自信明亮的少女，心中滋味莫名。
什么叫胆大心细，聪慧过人，什么叫初生牛犊不怕虎，眼前的苏五小姐就是了！
苏知娴好似没看到众人异样的眼光，笑眯眯道：
“民女知道刚才的言语略显孟浪了，还请众位娘娘、主子们不要介怀。可只要听民女算一笔账，贵人们就会明白民女并非是信口开河。”
“以民女目前开的这家蛋糕店为例子，每日将售卖小甜食和糕点一千份，每份价格定在二百文至六百文之间；各种尺寸的生日蛋糕，每天现卖和预定加起来，每种暂时按一百个算。半斤装的蛋糕卖六两，一斤装的九两，两斤装的十六两，特别定制的卖六十六两。”
苏知娴快速算道：“那一天的销售总额大概就是在一万零二百两左右，刨去前期人工、原料、装修、买店面等所有成本开支，蛋糕店开上一个月基本就可以回本了。以后再扣除那些基本的人工和原料成本，其他的就是净赚了。一天按对半五千两的利润来算，一个月就是十五万，一年就是一百八十万两。这蛋糕店里卖的吃食看似不贵，然而却委实是暴利，卖地越多就赚得越多。
众人只见苏知娴嘴巴一张一合，快速而娴熟地算着账目，当她报出一年一家店至少可以盈利一百八十万两的数目后，在场所有人都不淡定了。
原本他们以为这蛋糕是个金贵玩意儿，寻常人家吃不起，可若照此定价，那岂不是代表建安城的绝大部分人都买的起，如此巨大的体量和暴利，岂不是要赚翻了？
苏知娴一看这些人发亮的眼神就知道他们在想什么，慢悠悠地泼了一盆冷水道：“蛋糕毕竟是个新鲜玩意儿，前期图新鲜，吃的人肯定多。到后面这数据肯定会将下来，但只要咱们把蛋糕做成生辰宴上必不可少的标配甜点，人们只要一过生辰就想起要去蛋糕店订蛋糕庆生，就像老人过寿必吃寿包一样，那这门生意就将长久地做下去，不必担心没银子赚。”
苏知娴眸光闪亮，很好，马上她就要把这些人套路进去，免费为她做宣传了。
“这买不买蛋糕庆生，端看个人的意愿，难不成还要架着刀逼他们买不成？”
有嫔妃疑惑问道。
苏知娴笑得像只小狐狸：“当然不是逼，而是让他们主动抢着来买。众位娘娘主子想想，若是这建安城的王公勋贵、高门富户、贵人学子们过生辰都以吃上生日蛋糕为荣，自然也会引来百姓争先效仿。民女保证，只要接下里的日子里，众位娘娘主子们的家中，但凡有过生辰的皆订上一个特制的生日蛋糕，用不了一个月，这股风潮必定会吹向千家万户。”
崔皇后笑道：“好你个苏五小姐，真是狡猾，居然敢让本宫和众位娘娘们的家人给你免费当信使？还能为你赚个蛋糕钱，你这算盘打得可这是精明。”
苏知娴露出一个谄媚的笑，讨乖道：“娘娘可是误会民女了，民女自然不敢占贵人们的便宜，而是日后大家若想赚钱，这法子就必用不可。只要娘娘们愿意施舍给民女这个脸面，日后大家就有钱一起赚嘛。这蛋糕店不止可以在京城开，还可以开到大乾朝的各府各地，娘娘们仔细想想，我大乾朝幅员辽阔，大大小小数千个城池，那将是多少银子啊。”
不得不说，苏知娴画的超级大饼，让人口水直流，没法不心动。